Бесплатная консультация
  • Главная
  • Как увеличить продажи в магазине

Как увеличить продажи в магазине

 

Акцент на самых проблемных бизнес процессах

Мотивация и обучение персонала работать эффективно

Мобилизация всех ресурсов компании на увеличение продаж и прибыли

 

Быстрое увеличение продаж и прибыли — внедрение лучших практик в бизнес процессы магазина продуктов, бытовой техники, одежды, обуви, аптеки

Результат за 1-3 месяца!

План увеличения продаж в розничном магазине

Повышение мотивации персонала

Эффективная система бюджетирования. Своевременный контроль выполнения бюджета. Система мотивации для отдела закупок и продаж

Обучение персонала

Тренинги и практикумы — управление магазином, категорийный менеджмент  стандарты и внедрение. Индивидуальный коучинг

Повышение конкурентоспособности ассортимента

Детализация показателей эффективности управления ассортиментом. On-line мониторинг показателей эффективности. Алгоритм оптимизации ассортимента. Структура ассортиментной матрицы

Улучшение ценового восприятия и повышение маржинального дохода

Коррекция ценовых корзин для мониторинга. Повышение контроля в процессе мониторинга цен конкурентов. Внедрение системы контроля за ценами закупки. Повышение эффективности управления розничными ценами

Увеличение эффективности управления товарными запасами

Детализация показателей эффективности управления товарными запасами. Прогноз еластичности спроса и единый алгоритм заказа

 

Повышение эффективности использования торговой площади

Изменение расположения торговых зон в магазине. Перераспределение торговой площади между категориями с учетом показателей продаж, прибыли и GMROI. Перераспределение места на полке с учетом показателей продаж и прибыли

Маркетинг ориентированный на увеличение продаж и прибыли

Организация эффективной промо-кампании. Повышение эффективности бизнес процесса промо-акции

 

Как происходит  увеличение продаж в розничном магазине?

  • Торговый аудит

    анализ процессов управления ассортиментом, ценой, запасами, выкладкой товара, маркетингом и мерчендайзингом для того чтобы найти самые мощные ресурсы для увеличения продаж

  • Планирование

    анализ результатов Торгового аудита, организационная сессия с ключевыми сотрудниками, формирование оперативного плана повышения продаж

  • Повышение эффективности бизнес процессов

    организация рабочих групп для проектов увеличения продаж, индивидуальный коучинг руководителей проектов

  • Поддержка при внедрении изменений

    организация рабочих групп и управление проектами по увеличению продаж

Что дает экспресс метод?

Быстрое привлечение клиентов и увеличение продаж

Сотрудники могут самостоятельно увеличивать продажи

2 часа бесплатного коучинга!

Почему экспресс метод увеличения продаж работает?

Охватывает основные бизнес процессы управления магазином

Мотивация персонала, обучение персонала, управление ассортиментом, ценообразование, управление товарными запасами, управление торговым пространством, продвижение товаров

Повышает заинтересованность персонала увеличивать продажи в магазине и сети

Эффективная система формирования бюджета – вовлечение персонала в процесс создания и защиты бюджета. Точки контроля выполнения бюджета. Показатели эффективности — конкретные, измеримые и достижимые.  Детализация показателей эффективности до уровня каждого процесса и сотрудника — сотрудники понимают взаимосвязь взаимное влияние показателей друг на друга и  знают роль и вес каждого показателя в общей системе мотивации

Повышает профессиональный уровень персонала

Развитие управленческих компетенций, знакомство с лучшими практиками и формирование профессиональных навыков в управлении ассортиментом, товарными запасами и  выкладкой товара. Персонал получает навыки и опыт изменения системы и бизнес процессов для увеличения продаж

Повышает востребованность и конкурентность ассортимента

Оценка и детализация показателей эффективности управления ассортиментом на уровне покупателя, магазина, категории, поставщика, бренда, артикула. Настройка систему on-line мониторинга показателей — с возможностью отслеживания и коррекции негативной динамики показателей. Единая структура ассортиментной матрицы для всех групп и категорий, с учетом компонентов уникальных для отдельных групп товаров (фреш, продовольственные, непродовольственные). Общий алгоритм оптимизации ассортимента с возможностью оценки потенциала развития категории и для увеличения продаж

Ценообразование направленное на увеличение продаж

Ценовые корзины –  все ли важные для покупателя и розничной сети товары включены в список, присутствует  подробное описание товаров для удобства и корректности мониторинга. Повышение эффективности процесса мониторинга – ценовые и конкурентные форматы магазинов, тщательный выбор локации магазинов конкурентов, четкая система контроля за результатами мониторинга. Процедура изменения цены закупки (в зависимости от групп товаров это может быть тендерная система или контроль на уровне системных отчетов). Методика  расчета эластичности спроса. Методы формирования цен, margin mix как инструмент повышения продаж. Процедура изменения розничной цены

Минимизация потерь в выручке товара за счет достаточного уровня запаса на полке

Оценка и детализация показателей эффективности управления товарными запасами на уровне магазина, категории, поставщика, бренда, артикула. Единый алгоритм  заказа формируется на основе норм оборачиваемости и с учетом специфики управления товарными запасами в конкретной компании. Система  контроля за достаточным уровнем товарного запаса на полке включает в себя отчеты и процесс контроля

Увеличение продаж за счет повышения эффективности торговой площади

Форматы магазинов и категорий. Перераспределение торговой площади в магазине между группами и категориями в зависимости от вклада в продажи и прибыль, с учетом оборачиваемости товарных запасов. Алгоритм анализа эффективности использования полки между  поставщиками, брендами и артикулами

Увеличение продаж за счет повышения эффективности промо-акций

Оценка и детализация показателей эффективности управления продвижением товаров. Повышение эффективности процесса выбора товара для промо-акции. Внедрение системы контроля за наличием акционных товаров. Внедрение стандартов мерчендайзинга для промо-товаров

Преимущества работы со мной

13 лет опыта работы в международных компаниях

Оперативное решение вопросов

Европейские практики увеличения продаж и прибыли

Измеримые финансовые результаты

Увеличили продажи и привлекли клиентов

Орися Ковалюк, Коммерческий директор розничной сети «Барвинок»

Орися КовалюкУвеличение продаж и маржи это  задача, которая стояла перед нами. Задача нелегкая особенно когда падает покупательская способность населения. 

В результате  мы эту задачу выполнили. Выполнили потому что проанализировали каждый свой шаг и детализировали показатели, которые хотим достичь.

Светлана научила закупщиков анализировать каждую категорию, каждое SKU; как ассортимент, так и цену.

В процессе проекта по увеличению продаж, в первую очередь, мы сфокусировали свое внимание на формировании правильной цены на топовые и индикативные товары. После мы проанализировали маржинальные потери, которые несем в результате снижения цен. Во вторую очередь мы направили свои усилия на достижение маржи и сформировали стратегию компенсации маржинальных потерь вместе с поставщиками.

За счет слаженных усилий мы  выполнили бюджет и привлекли покупателей. А для меня лично, это был позитивный опыт командной работы.  

Вы пока не уверены в том, что Вам нужно быстрое увеличение продаж?

Обратитесь ко мне за бесплатной консультацией или бесплатно протестируйте свой бизнес







+38 050 358 43 74
телефон для консультаций skype_logo_reverseout  - Светлана Дмитриева

Заказать увеличение продаж в магазине